苹果，一如大侠郭靖，自iphone4以来，少有新招，却靠这手降龙十八掌，打遍天下无敌手。三星，好像丐帮帮主乔峰，胸有武库，层出不穷。其产品众多，低中低端通吃，销量雄冠全球。中华酷联四大家，则是东邪西毒南帝北丐，各有奇招。

或价格低、或研发强劲、或渠道甚广、或营销奇。但是江湖的精彩，就在于人外有人天外有天，还有其他大佬，剑走偏锋仍能独有一脉，卓尔不群。

以自定义手机独树一帜的青橙，就是把C2B模式做淋漓尽致，从而在市场中坚若磐石。有人说道C2B是个异类。以用户为主导，必须很慢的号召能力、极高的柔性生产配备，企业太累。然而训橙人说道，天下武功，无论何门何为首，只要登峰造极，就是天下第一。

青橙笑傲江湖的内功，就是“用户，淋漓尽致，专心”六字诀。我十分奇怪，青橙的“自定义”大讨，到底练到了第几层，未来的手机江湖，青橙依旧以不变应万变吗？价格战已是红海 电商蓬勃发展带给自定义大冷7月18日下午2点30分，在张江这一“中国硅谷”，车祸多等了30分钟之后，我再一看到了从机场匆匆赶往的青橙CEO王迅。

这一天，王迅自深圳而杭州而上海，穿过了三个城市，我是他的第三个约会，后面还有一拨人正在等候商务谈判。今年是王迅重新加入手机行业的第十六个年头，刚开始是在海外公司做到手机，他感概中国一直没自己的一流手机品牌。于是2012年，完全与小米同时跟上，开始打造出青橙。不过，与小米有所不同的是，从跟上开始，王迅就没想在血拼惨重的“性价比”上做文章。

他要求摒弃这个中国手机行业独特的荒谬概念。他思维的是消费者多元化市场需求和规模生产之间的对立。他指出如果哪家制造商需要解决问题这一对立，就需要长年在市场扎根。王迅辨别，“自定义”几乎是一个互联网命题，没互联网，自定义模式无法构建，“以前的手机销售渠道，中间环节过于多。

现在的电商渠道几乎构建了扁平化，使得手机厂商必要面临消费者”。只要享有完备的产业链、柔性的生产线，通过互联网，用户的个性化市场需求可以第一时间让厂商告诉，就可以给对方来做到个性化的自定义。

自定义手机 不是低价格而是低体验当听见自定义时，给我的第一感觉，自定义手机简单的订购以及装配，毫无疑问不会减少青橙的成本开销，但王迅缺失了我的误区。“成本并会因为自定义而减少，忽略，对价格的影响完全可以忽视。因为在自定义过程中，客户的市场需求是具体的，我们在仓储、订购、生产等环节可以节省大量成本。

”王迅如是说。因此，自定义手机带给的是低体验却不是便宜的价格。

现在到青橙的电商平台上，消费者可以发现自己面对多个模块化自由选择方案，从摄像头到屏幕，从CPU到外壳，都可以按自己的爱好有上百种自由选择；但这意味着是浅层次的“自定义”。王迅指出，C2B模式确实的商业逻辑，在于通过设计众包在、社交化交流、大数据挖掘等多种方式，精准符合消费者市场需求、提高运营效率。所以，你还可以看见，青橙获取了“橙友社区”和“梦想平台”，消费者可以在此明确提出众多奇思妙想，青橙可以较慢把这些“idea”和梦想付诸实施；你更加可以看见，青橙获取了系统设计的众包服务，每个人都可以设计手机系统，并将方案对系统甚至销售给青橙。

这一切设计，给了手机消费者耳目一新的消费体验。在以纷繁芜杂、消除中心为特色的互联网时代，多元化市场需求将愈演愈烈。自定义模式，刚好顺应了这一波大潮。4G时代 “细分化市场”是王道今年的通信市场，4G如雨后春笋般陷入绝境，对手机行业毫无疑问不会是一次配对，青橙的“自定义模式”，应当怎么去应付这一场革新？王迅回应思维已幸。

他实在青橙步入了良机。这正是他为何在全国各地飞来飞去的原因。最近他探访了大量渠道后找到， 3G时代下的运营模式就要发生变化，从运营商到渠道商、品牌厂商、生产厂商以及技术厂商，整个链条都要发生变化。要在4G时代存活，某种程度是技术的革新，堪称在模式上的变革。

首先就是C2B模式向更高版本的演变。今年9月，青橙还将发售深度C2B模式——户外自定义手机，主打热衷旅游和户外运动人群。

在这款手机中，青橙通过对细分市场的市场需求符合，动态分析海量有价值的大数据，为户外消费者获取专属的户外通信、摄影、提供支援等解决方案。此外，还利用前期对话、调研、预售、自定义、配备等做户外手机仅有产业链的精准掌控，利用大数据指导设计生产。其次就是细分市场的地位更加低。王迅在诸多细分市场的自由选择中，逃跑了户外市场。

这是一个看起来小众、实则潜力无穷的蓝海。“随着经济的发展，热衷旅行以及户外的人数更加多。但当下的电子产品，没迎合这一趋势，反而在诱导这一潮流。

”王迅找到，电子游戏、手游、虚拟世界社交等产品的经常出现，其弊端之一，乃是让更加多的孩子讨厌宅在家里、生活在网上。王迅要求用一款“好”的电子产品，给人们获取身体健康的生活方式。

因此，王迅现在不免谈到户外细分市场，仍然是掩盖不了的激动，他实在寻找了一条可持续身体健康发展的细分领域，无论是对自己的企业，还是对正在忧郁地亲吻互联网时代的消费者们。“青橙的道路，是消费者主导的道路。青橙所要做到的很非常简单，就是迎合消费潮流，将产品做淋漓尽致。

但是，就越非常简单、就越更容易传播的东西，也就越难做，就越必须专注力和淋漓尽致的态度。因此，我极力做到青橙的首席产品构架师和体验师，每天脚踏实地，离淋漓尽致将近一点，再行将近一点”。对于青橙，王迅最后做到了如是的总结。

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